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罗永浩独家签约抖音直播带货 你看好这笔生意吗?

TechWeb 3月26日 文/桃子

自3月19日罗永浩在微博宣布将直播带货以来,环绕他的争议就没有停过,仅协作平台就传出三个:淘宝、抖音、快手。昔日,悬念终究落地,罗永浩独家签约抖音,4月1日开启直播首秀。

根据地下报导,罗永浩进入直播圈颇受追捧,曾前后传出淘宝8000万、抖音6000万与其签约的消息,快手开创人程一笑也上阵游说,并给出上亿报价。罗永浩为甚么终究选择了抖音?

为甚么是抖音

在网红主播和明星的担任呼喊下,直播带货在2019年完全火“出圈”。招商证券发布的《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快斗”——新批发研究之直播电商系列》调研申报显示,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,将来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速生长,今朝市场范围超100亿元,将来有望加快放量生长。罗永浩说,他就是看了这份调研申报才决定做电商直播的。

此次被传与罗永浩接触过的三家平台——淘宝、抖音、快手,也是电商直播届的三大年夜玩家。淘宝本就是电商起身,做电商直播有后天优势,旗下李佳琦、薇娅等头部主播的带货才能有目共睹。在客岁双十一时代,淘宝公布的一组数据显示:双十一淘宝直播引导成交额近200亿,个中有逾越10个“亿元直播间”,逾越100个“切切元直播间”。可以说,罗永浩参加与否,对淘宝直播没有甚么影响,更何况其带货才能还没有被验证。

快手是短视频直播平台里最早发力直播带货的,并将其作为本身重要的计谋营业偏向。快手经过过程打造本身的“双十一”——1106购物节,推行自家的电商直播,前后出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播。

比拟之下,抖音在直播带货上起步较晚,也缺乏带货范畴的符号性人物。地下信息显示,2018岁尾抖音开端在短视频、直播带货范畴渐渐测验测验。2018年12月,抖音上线小黄车(商品推荐)功能,任何用户只需符合条件便可请求。此次签约罗永浩,抖音也是想经过过程此次协作,在直播带货营业上有所冲破。

看起来,抖音仿佛更须要罗永浩。现实上,反之亦然。

纵不雅罗永浩近几年的创业经历,不管是手机行业,照样电子烟行业,客单价都比较高,用户重要集中在城市,这与抖音的用户群更婚配。第三方数据机构QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题申报》显示,抖音用户在城际分布、花费才能上均处于行业抢先程度。

这是一笔抖音与罗永浩各取所需的协作。将来,罗永浩可否真的成为直播带货界顶流,时间会给出答案。但肯定的一点是,淘宝、抖音、快手在电商直播范畴的竞争会更加激烈。

罗永浩直播带货靠谱吗

罗永浩宣布做电商直播,争议很大年夜,评论也是两极分化。毕竟从培训、手机到电子烟,“这是个自带干一行垮一行属性的传奇须眉”。

有很多网友直言,其实不看好罗永浩做电商直播。直播带货最须要的两个属性是信赖感和专业度。比如,李佳琦能成为“口红一哥”,是由于他曾在线下美宝莲等专柜任务多年,试过上千支口红,对美妆异常懂得。“淘宝直播一姐”薇娅在做电商直播之前,已开过量年淘宝店,对衣服、鞋子、饰品等商品异常熟悉。

从这个角度来讲,罗永浩的专业性是被质疑的。2017年,罗永浩曾在陌陌直播“年度好物推荐”,推荐了钢笔、鼠标、餐具、台灯、键盘、鞋子、箱包、耳机、手机等多个商品,反响普通。或许,这也与当时直播带货还不火有关。

不过,从市场反应来看,还有很多用户和厂商看好罗永浩。抖音页面显示,昔日官宣与抖音独家协作3小时以后,罗永浩的抖音账号粉丝曾经破百万,在不到4小不时间里,其发布的首条视频点赞数冲破37万。3月19日,罗永浩在微博泄漏,曾经有逾越1000个厂商与其接洽,个中不乏有名数码厂商。

用户爱好罗永浩的“伶牙俐齿”,厂商则看中了“罗永浩”三个字本身的巨型流量出口。这从媒体持续多日的存眷报导,也可见一斑。

当下,要成为一个网红不难,要成为一个火好久的网红很难,而罗永浩曾经红了至少15年。2005年,百度公布的十大年夜搜集红人榜中,老罗位列第六,而前三甲“芙蓉姐姐”、“天仙mm”、“后舍男生”如今还有几人记得。

有网友说,不管培训、手机,照样电子烟,某种程度上都是讲故事,直播带货也不例外。罗永浩在创业上不可,但做内容照样很有些不雅众捧场的,毕竟等着听老罗直播说相声的大年夜有人在,至于他们会不会花钱买货,就要看详细的直播内容了。

直播首秀或将献给小米

此前,罗永浩对外公布了本身在直播早期主打的商品类型:具有创新特点的数码科技产品、优良文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

3月24日,@钟雨飞在微博晒出一张疑似罗永浩在为直播带货做预备的照片。照片中罗永浩眼前摆着几件小米生态链产品,手中玩弄着米家旗下一款智能床头灯。网友猜想,罗永浩的电商直播首秀或将献给小米。

钟雨飞曾任小米新媒体总监,后离职创办电子烟品牌TAKI喜克。罗永浩在转发该微博时称,“下次再找办公地点,必须配套有仓库货架……”

TechWeb查询罗永浩比来一周的微博发明,他有过互动的品牌根本都是硬件产品,包含中兴天机Axon 11、中兴天机Axon 10s Pro,OPPO Find X2系列、OPPO Watch,威马汽车、联想等。

罗永浩还在与网友互动中称,“等直播室过了一切切粉丝,我们也尝尝卖实体唱片(CD 和黑胶),看看能卖若干。”

尽人皆知,电商直播是一个复杂的团队协作的过程,商品管理、内容策划、直播控场等各个方面都要照顾到。个中主播的角色也其实不轻松,不只要事前体验,还要思虑若何更好地向不雅众传达。

罗永浩在微博中泄漏,他曾经恢复健身了,你等待他的直播首秀吗?

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